• 给予消费者极致的品牌体验
  • 专业、优秀的人才团队
  • 快消品行业“互联网+”的领军者

始创于1993

历程简述

华劲集团纸品销售有限公司,是华劲集团股份有限公司的全资子公司。华劲集团股份有限公司创建于1993年,以“生态、环保、可持续发展”为经营宗旨,是一家“竹浆纸一体化”为主业的全国性企业集团,目前主要生产经营高档生活用纸和文化用纸。

为拓宽企业发展道路与空间、扩大产业范围、铸造企业知名品牌,实现企业可持续发展的战略目标,集团毅然决定进军投资风险高、竞争激烈、品牌集中度日益提高的中国快消品行业,打造华劲生活用纸品牌并逐步拓展相关快消品业务。

从2007年第一台国产圆网纸机试产半成品纸开始,华劲迅速掌握了生活用纸生产制造和质量控制等关键技术,并发现了竹浆纸独特的产品特性及优势,进一步坚定了华劲进入潜力巨大的生活用纸市场的决心。即使在2008年国际金融危机造成全球经济严重衰退的时期,在实体企业普遍走入经营困境和金融市场非常恶劣的大背景下,华劲集团仍在2011年毅然决定投资25亿元,引进德国、意大利、美国、加拿大、瑞典、奥地利等国的顶尖设备和技术,彻底改变原来只生产文化用纸的单一格局,升级为以生产高档次高质量生活用纸为主的多元化产业格局,成为全国大型的“竹浆纸一体化”生产基地。

同时,华劲内部的专业团队在 市场和消费者研究、产品品牌定位与战略、产品设计与研发、品牌策划与营销推广、渠道运营与管理等方面与诸多世界有名的专业公司展开合作,经历了成功与失败,获得了无数的专利及著作权,最终形成了华劲个性鲜明的品牌特征及独特的经营模式。

从2007年至今,华劲对快消品类生活成品纸的研发、探索和投入至今已10多年,投入了大量的人力物力,累计投入资金达数亿元,可谓卧薪尝胆、十年铸剑。

公司诞生

华劲集团纸品销售有限公司的前身,是2010年成立的集团营销中心,主要负责生活成品纸品牌及市场渠道的前期工作。在运营三年后,由于办公地点及快消行业环境等因素,严重制约了公司的人才引进和业务的发展。

为解决上述问题,集团在北上广等一线城市中,选择了上海作为华劲集团开拓快消品版图、打造新盈利增长点的大本营,以充分利用上海高端营销管理人才聚集、行业信息高度发达、咨询策划推广公司及卖场客户总部关联业务单位林立密集的优势,于2014年在上海注册成立“华劲集团纸品销售有限公司”,加速在生活用纸领域布局全国、走向国际的战略部署。

职责与使命

公司使命

华劲集团纸品销售有限公司,是实现华劲集团发展战略的主要引擎及持续发展的保障,是集团未来业务和利润的主要增长点, 主要负责快消品领域的业务运营、管理及发展,包括市场和消费者研究、产品品牌定位与战略、产品设计与研发、品牌策划与营销推广、渠道运营与管理等各项工作。

公司目标

从现在起到未来三五年内,首先充分利用公司几十年来“竹浆纸一体化”深厚的资源优势,把“予悦”、“娇手”打造成为全国生活用纸行业知名品牌,并依托生活用纸品牌的运作,建设线上线下快消品全渠道的销售网络和销售通路。

在生活用纸品牌成功运作的基础上,以先进高效的营销管理模式为依托,多元化发展科技含量高、品牌附加值强、市场潜力大的其它快消品品类的品牌。不断提高和拓展集约化的经营范围和水平,降低运营成本,提高盈利水平,促进企业可持续发展,力争成为全国知名度高、竞争力强的综合性快消品公司。

生活用纸品牌战略研究

合作单位

波士顿咨询公司

尼尔森市场调研公司

益普索市场调研公司

上思国际广告策划与咨询公司

蓝标电商

奥美中国

市场及消费者研究

在华南、华东地区的一到四线城市、县城及乡镇,针对不同消费群体,对其人群分布、消费指数、消费占比、消费习惯等方面进行定性和定量的全面调查研究。 目标调研样本城市总数量30多个,样本县、镇总数量235个,消费群体样本人数近2000人次。 并对中国生活用纸市场份额前6名的高知名度品牌 上千个产品、数十万条数据信息,产品定位、定价策略到产品质量等方面的全面分析。

品牌战略研究成果

最终得出了以超高端、高端、中端为品牌定位,针对不同市场、不同渠道、不同消费群体采用不同营销办法为核心策略的发展战略。满足了既要明显划分品牌目标消费群体区隔,又要考虑到引导不同群体消费者改变消费习惯;既要考虑不同消费群体目标市场与渠道的差异,又要结合现实市场与渠道中消费群体不完全分开的现实;既要做到不同品牌针对不同消费群体、不同渠道有不同的销售策略,又要考虑到适应消费者交叉存在于不同市场和渠道中的多品牌、全渠道的营销策略等方面的目的。

生活用纸品牌营销策略

目标市场——全国

发展方针

以效益为导向,在效益的基础上,再强调市场及生意规模,确保品牌与市场良性发展。

品质承诺

颠覆性的品质,彻底改变消费者的使用体验。

产品的品质与特征通过各种形式,一定要让消费者切身感受和体验,把消费者的切实感受和体验作为产品开发与品牌传播的目标。

市场及渠道策略

以华南、华东地区为核心市场,逐步覆盖全国市场。

以线上电商平台作为销售引擎,线下局部市场为驱动,线上线下、现代与传统渠道优势互补,最终实现全渠道覆盖。

品牌定位——超高端

战略定位——公司主导品牌

品牌故事

对讲究生活品质的人来说
挑剔是一种追求极致的态度
她们厌倦雷同,渴望不期而遇的惊喜
不满足刚好,而是希望尽善尽美
小如纸巾,在她们看来却是不可或缺的大格调
只因于细节处见不同,才是真正的生活品味
予悦,秉持永不妥协的工匠精神,只为打造至臻品质的高端纸巾
创造出纸张的棉绒丝滑触感以及视觉艺术享受。
赏心悦目的极致品质,让你的每一次接触,都是一场完美的愉悦体验!
予悦,纸为品质生活。

品牌定位——高端、中端

战略定位——公司主推品牌

品牌故事

家庭,永远是你生活的核心。
为了你所爱的家人,你用心营造更精致的生活环境、更和谐的家庭氛围和更幸福快乐的点滴记忆,只希望家人们能得到更好的关爱与呵护。
你用心,并不是为了追求奢华,但一定是为了更好。
“娇手”纸巾,为爱用心。
精选原生竹浆精华,只为天然抗菌,只为更柔、更韧;
引进先进精细底纹压花技术,只为更蓬松吸水;
采用独特柔滑配方,只为更柔滑舒适;
让最贴近生活的纸巾,传递你对家人最好的用心!
娇手,用心·只为更好!

目的

快消品市场具有覆盖范围广、渠道类型多、业态差异大的特点,从乡镇到城市,从食杂店到大卖场以及电商平台等。行业以往的普遍销售行为驱动,主要靠销售业绩与费用的控制,来激发销售人员的行为。而销售人员个体能力的不同,决定了销售业绩的好坏,无法形成统筹规划和保持生意持续、均衡地提升与发展。对销售业绩好坏评估及原因分析,往往缺乏足够的数据,行业的销售行为管理和驱动大同小异。原因主要是那些公司还没有具备数据化、信息化的大数据平台,有部分公司虽然已经具备了一定的数据系统,但还也远远达不到集约化经营管理模式。

针对以上行业的状况,为提高销售经营管理的集约化程度、增加品牌盈利及竞争能力、保证营销策略的实施与成功,销售公司以华劲集团为依托,投入了大量的人力物力,专注开发和建设了相应的集约化经营管理解决方案。目前已在产品研发、生产、物流、营销、运营管理、服务与决策等方面形成了“互联网+”平台,今后将在品牌推广及营销、CRM等方面不断地完善与提高,为终端客户及消费者提供更优质服务的有力保障,让整个公司成为引领行业发展的领军者。

集约化管理解决方案构成

主要系统介绍

数据集成与分析平台

为寻求市场突破点,达到知己知彼、取长补短、出奇制胜的目的,公司从2010年开始,对相关品类的市场规律及竞品营销策略进行了长期抽样跟踪与收集,数据涵盖厂家、商家、商场门店等各类信息。

从一线城市到县城乡镇,从线上电商渠道到线下现代及传统渠道,从大卖场、大超市到小超市、食杂店,长期性、系统性地采用第三方合作、商业互惠、线上线下自动和人工采集相结合等多种方式和办法进行数据收集,最终形成了庞大的市场与竞品信息数据库,并建立了科学的数据处理模型与分析系统。

比如:零售商销售数据采集与分析系统,实现了电商及大卖场销售数据的无缝接收与传输、公司内部信息数据流转自动化、数据信息处理与分析模型化。既保证了信息数据的准确性、及时性,又能保证生意行为判断与决策的客观性、合理性、有效性,充分避免了因销售人员人为原因造成的数据散、慢、错、乱等现象。

服务与支持管理平台

公司经过长时间的研究开发,建立了经销商支持与服务、市场费用远程实时核定对账、货款及费用交易云处理、第三方终端人员销售奖励实时支付、物流配送管理及卫星监控等服务与支持系统。其中:

市场费用远程实时核定对账和货款及费用交易云处理系统,实现了货款与费用清晰明了、实时结算、日清月结,同时提高了财务运营管理的质量和效率,有效避免了瑕疵,增加合作伙伴的互信;

第三方终端人员销售奖励实时支付系统,可直接激励经销合作方的执行团队及人员,避免了大部分经销得到奖励但执行团队仍没有积极性的现象,促进了公司销售目标的达成;

物流配送管理及卫星监控系统,实现了需求信息快速及时传达,做到了契约明确、权责明晰,提高了公司与物流合作方的效率与效益,同时也更好地为经销商及销售渠道服务,降低物流环节对成本的影响。

销售执行管理平台

公司建立了销售终端网点卫星动态矩阵图、产品店内陈列模拟设计多媒体系统、促销活动实景远程监测集成系统、销售执行与服务GPS精确管理系统等销售执行管理系统,其中:

销售终端网点卫星动态矩阵图和销售执行与服务GPS精确管理系统,通过互联网、卫星网络通信技术同信息化网络化的有机结合和推广应用,实现了销售人员考勤出差、巡店拜访、市场开发、销售业绩激励等销售行为的360度全方位在线数据收集与分析处理。

产品店内陈列模拟设计多媒体系统和促销活动实景远程监测集成系统,实现了货架、端架、堆头、促销员等进场、店内陈列、促销活动等执行情况的实时对标、在线审核,提高了门店执行的效果。

销售执行管理平台既保证了销售人员主观能动性的发挥,又能通过数据的分析结果进行及时地纠正与调整,保证了调整销售运营政策的快速性、精准性及科学性,从而促进销售业绩与效益的共同提高与发展。

华劲集团纸品销售公司实施的集约化经营管理解决方案,涵盖了电商渠道、现代渠道与传统渠道,通过现场与在线、局部和整体等多元化相结合的数据采集方法,构建了多维度、多重性的销售运营与分析模型,实现了经营标准与执行的有机结合,提高了销售一线的执行力;并通过经营数据分析结果指导经营管理,提高经营效益;更通过信息化、数据化提高集约化的经营程度,确保经营决策的科学性与准确性,增强企业的竞争力,促进企业的持续发展。

企业品格

时光荏苒 品质如一
  • “时光荏苒,品质如一”的企业传播语,简短易记、朗朗上口,有利于企业形象 的传播。荏苒,意为时间渐渐过去。
  • “品质”在此不仅指产品质量,更包含了管理、工作、服务等所有方面的质量与水准;
  • “如一”并不意味着永远停留在过去的水平上,其真正且深刻的涵义是与时俱 进,对品质的高要求永远不变。

传播语意

不管时光如何飞逝,华劲对品质的高要求永远不变。

这是华劲在 “注重本质、开拓创新、追求卓越”的核心价值观基础上,所锻造出来的企业品格。

核心价值观

注重本质、开拓创新、追求卓越

华劲的核心价值观是企业在经营过程中长期积淀下来的共同行为、观念以及对客观事物的判断或取舍标准,是企业生存与发展的指导思想和基本准则;也是企业各层管理人员长期身体力行和坚守的理念,是全体员工体现、融会于日常工作中的总体要求,是企业相对不变、始终恪守的价值观念。

经营宗旨

生态、环保、可持续发展

大力实施林(竹)浆纸一体化发展战略,通过发展生态的、环保的产业,实现企业可持续发展,不断为社会创造更大的效益。

通过自主建设竹林基地,无偿扶持千万农户“四旁”绿化种竹,确保企业原材料资源永续开发、利用的同时,实现对水土涵养、空气净化、农村美化等生态环境的有效保护与改善,企业、社会、自然之间形成和谐共处、协调发展的良性循环;通过引进全世界先进的设备和生产工艺,提高 资源的集约、循环利用水平,不断促进节能降耗,不断减少“三废”排放,保持环保领先地位。

这种生态的、环保的经营模式,能够确保企业当前的发展,也能满足企业未来发展的需要,因而是科学的,是可持续的。

经营理念

诚信、共赢、和谐发展

“诚信、共赢、和谐发展”是华劲始终秉持的经营理念。在经营活动过程中,无论是合同的履约、承诺的兑现,还是产品定位、售后服务,都遵守着互惠互利、共同发展的原则。
在确定合约与诺言的时候,非常明晰地、毫不含糊地标定各自的 责任、义务与权益,避免履行过程中出现矛盾与冲突,有利于诚信的建立。在产品市场价格下调时,对经销单位因库存造成的损失进行补偿,保证所有的供应单位和销售单位只要与华劲合作,就一定取得合理的利润,真正实现“诚信、共赢、和谐发展”。
根据企业的生产规模情况,把产品生产过程的质量控制、成本控制确定为最好的营销手段、占领市场的最好办法和树立产品 品牌的最佳方式,真正地体现“产品质量就是企业生命”的真谛。

标志释义

"华劲"中文名释义

音:哗劲(粤)真棒!(国),意含肯定、赞叹、自豪和力量。

形:"华劲"书法体结构严谨,遒劲有力,英华内敛,蓄势待发,与华劲精神一脉相承。

义:"华劲",华夏精神、劲道十足。意指华劲人弘扬华夏精神,打造强势品牌,为社会创造更大效益。

华劲英文名“Hwagain”释义

“Hwagain”与“华劲”音相似:“Hwa”与“华”音似,“gain”与“劲”音似。

“gain”中文意为“收获”,“again”中文意为“再一次”,寓意“再创辉煌”。

英文中有谚语“no pains no gains”,中文意为“一分耕耘,一分收获”,寓意“勤劳务实”。

整体寓意:华劲人追求完美,永不止步,再创辉煌。

华劲标志的具体内涵

华劲标志中英文结合,音义相呼,形色相应,传统与现代水乳交融,理性与激情精彩碰撞,诠释了华劲注重本质、开拓创新、追求卓越的核心价值观;蕴涵着华劲时光荏苒、品质如一的矢志追求;体现了华劲海纳百川、有容乃大的磅礴气概。



  金黄色

金黄色系华夏民族历来尊崇的尊贵色,象征华劲始终如一的高贵品质。金黄色亦寓意华劲的朝气、发展和希望,蕴含着累累硕果,将英文名“HWAGAIN”的“再创辉煌”诠释得淋漓尽致。

  遒劲一笔

遒劲一笔挥洒出的跃动弧线“h”,活力充盈,劲道十足,像为华劲竖起的大拇指;又似紧握的拳头,智珠在握;传统书法飞白的运用,体现出华劲根植于华夏沃土,传承中华民族刚柔并济的精神。

  金黄色块

寓意华劲开启时代之门,海纳百川,有容乃大,迈进广博无限的发展空间。

  湛蓝“wagain”

湛蓝色是大海和天空的色彩,极富科技感,“wagain”字体整体划一,结构严谨,体现华劲诚信稳健、锐意创新的精神,预示着华劲美好的未来。

格言警句

华劲格言

  对企业管理者而言,善于听取和归纳下属的意见比自己知道多少更重要。

  对于工作,关键是“做好”,而不仅仅是“完成”。

  没有反对意见的决策不一定就是正确的决策。

  正确区分个人行为和企业行为,是企业管理者的必备能力。

  指正违规、失职行为,维护企业制度,是每位员工的至高权力。

  执行制度人人平等,检查监督人人有责。

  在华劲,没有员工不想把工作做好,关键在于工作标准是否掌握,工作方法是否正确。

  多进言,不怕错,即使意见错误也能反证正确的一面。

华劲警句

  企业制度不可能尽善尽美,我们首先必须执行。当发现制度存在不足的时候,不该单纯地埋怨和责怪,而应该去 思考和超越,才能不断地将其修正和完善。

  着眼于平凡小事,从点滴细节做起,餐桌不留饭一粒,规范行为好风气。

  发现不合理现象的多少并收集归纳,关系到判断与决策的正确与否。

  工作须分轻重缓急,但不能因轻、缓就给予放过。

  对每一项工作,首先要努力做好,因个人能力或其他部门因素做不好时,必须向上级甚至越级反馈,直至最终解决。

  批评和指正有助于提高与进步,而单纯地责怪下属是不负责任和能力欠缺的体现。

  错误不可避免,但重复错误不应该,关键是找出错误的真正原因以及纠正错误的有效办法。

  问题暂时不能解决是正常的,但总不解决会引发更多的问题。

生活用纸

予悦

予悦,作为华劲集团在生活用纸领域的倾力打造的主导品牌,专为高端消费者量身定制,旨在为注重品质生活的她们提供颠覆性品质的生活用纸产品,以彻底改变生活用纸的使用体验。

予悦产品图片和介绍

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